Professionelle bygherrer med løbende byggeopgaver og større udbud kan gennem markedsviden, kendskab til konkurrencesituationen og tidlig markedsdialog opnå yderst værdifuldt input, når der skal træffes beslutning om igangsættelse af nye projekter eller lægges udbudsstrategier.

Markedsdialogen skal understøtte, at der er en sund konkurrencesituation i det marked bygherren udbyder sine opgaver på og er særligt relevant i travl danske byggebranche, som er udfordret kapacitetsmæssigt. Den tidlige markedsdialog bliver således en del af en samlet proces:

Gode råd og inspiration

Før udbudsmaterialet sendes ud, er der mange muligheder for bygherren for at sikre sig, at udbuddet går godt. Det handler om at bruge dialog med markedet til at analysere markedet, synliggøre sig selv og sine projekter, finde potentielle tilbudsgivere og lave et godt udbud. Her har vi samlet forskellige muligheder og gode råd til at gennemføre markedsdialog forud for udbud.

Analyser markedet

• Skab overblik over konkurrencen for din portefølje
• Få overblik over de projekter, der er i udbud samtidigt med dit
• Kend markedets syn på dit udbudsmateriale

Synliggør dig i markedet

• Skab interesse for dine projekter
• Skab kendskab til dig som bygherre

Find de rigtige tilbudsgivere

• Bliv sikker på, at der er relevante bydende til dine opgaver
• Undgå at dit udbud går om pga. manglende bydende
• Sørg for at også mindre virksomheder kan byde på opgaven

Brug det rigtige set-up

• Vælg den rigtige entreprise- eller udbudsform i forhold til konkurrencesitutationen
• Kend de nye tekniske og innovationsmæssige muligheder i markedet

Bliv klogere

Her følger en række links til vejledninger, regler og gode råd i forhold at skabe god markedsdialog:

Konkurrence og forbrugerstyrelsen (2018):
Ny vejledning: Tal sammen og få bedre udbud

Konkurrence og forbrugerstyrelsen (2018):
Dialog før og under udbudsprocessen

Værdibyg (2018):
Vejledningen Dialog i udbudsprocessen

Bygherreforeningen (2016):
Drejebog for bygherrer – udbud med forhandling

Værdibyg (2018):
Udbud med forhandling

Konkurrence og forbrugerstyrelsen (2016):
Udbudsregler

Konkurrence og forbrugerstyrelsen (2016):
Udbudsloven – Vejledning om udbudsreglerne

Værdibyg (2013):
Effektiv prækvalifikation

Bygherreforeningen (2008):
Udbudsguide